Тасаввуроти маъмулии одамон дар стратегияи ВАО иҷтимоӣ бораи маркетинги мундариҷаи B2B ин аст, ки васоити ахбори иҷтимоӣ танҳо барои тиҷорати B2C аст.
ВАО иҷтимоӣ метавонад барои маркетинги B2B дар ҳолати стратегӣ истифода шавад. Ин ҳама дар бораи эҷоди муносибатҳо, намоиш додани таҷрибаи соҳа ва парвариши пешвоён бо мурури замон аст.
Масалан, платформаҳо ба монанди LinkedIn барои маркетинги ВАО иҷтимоӣ B2B комиланд. Дар LinkedIn, шумо метавонед мустақиман бо тасмимгирандагон пайваст шавед, фаҳмишҳои арзишмандро мубодила кунед ва нуфузи худро дар соҳаи худ нишон диҳед.
Тафовути калидӣ дар он аст, ки ВАО-и иҷтимоии B2B ҳадафи таълим ва таҳкими эътимод аст, на танҳо ба хариди импулс.
Пас, оё шумо ягон бор фикр кардаед, ки стратегияи ВАО иҷтимоӣ оё маркетинги B2B васоити ахбори иҷтимоии шумо ба марра мерасад? Бисёре аз корхонаҳо барои шикастани коди стратегияи муассири васоити ахбори иҷтимоӣ барои тиҷорати B2B мубориза мебаранд .
Ин хушхабар аст – бо муносибати дуруст, васоити ахбори иҷтимоӣ метавонад як воситаи пурқувват барои ҷалби ҷалб, эҷоди муносибатҳо ва дар ниҳоят тавлиди пешвоён гардад. Хонданро давом диҳед, то бидонед, ки чӣ тавр!
10 коршиноси стратегияи маркетинги ВАО иҷтимоӣ B2B, ки дар соли 2025 амалӣ мешаванд
Вақте ки шумо стратегияи ВАО-и иҷтимоии B2B-и худро таҳия мекунед, барои оғоз кардани таҳкурсии қавӣ муҳим аст.
Интишори “танҳо барои интишор” барои тиҷорати шумо ҳеҷ кор намекунад – дар асл, шумо бо ин кор захираҳои зиёдеро сарф мекунед.
Барои эҷод кардани стратегияи маркетинги стратегияи ВАО иҷтимоӣ иҷтимоии B2B, шумо бояд ба он бо ният ва мақсад муроҷиат кунед:
Муайян кардани ҳадафҳои равшан ва KPI
Муайян кардани аудиторияи мақсадноки шумо
Ҳамоҳангсозии стратегияи ВАО иҷтимоӣ бо ҳадафҳои умумии тиҷоратии шумо
Пас аз он ки шумо асосҳои васоити ахбори иҷтимоӣ дошта бошед , вақти он расидааст, ки ба тактикае, ки натиҷаҳои воқеиро дар манзараи кунунии маркетинг ба бор меоранд, амиқтар ғарқ шавед.
Инҳоянд 10 идеяе, ки дар соли 2025 амалӣ карда мешаванд:
1. Барномаҳои ҳимояи кормандон эҷод кунед
Гарчанде ки доштани саҳифаи ширкат бефоида нест, LinkedIn як платформаи шахсӣ дар охири рӯз аст – мисли аксари дигар каналҳои васоити ахбори иҷтимоӣ.
Аз ин рӯ, шумо наметавонед қудрати профилҳои шахсии LinkedIn-и дастаи худро сарфи назар кунед.
Барномаҳои таблиғоти кормандон дастаи шуморо ташвиқ мекунанд, ки мундариҷаи ширкатро дар профилҳои шахсии васоити ахбори стратегияи ВАО иҷтимоӣ иҷтимоӣ мубодила кунанд. Ин стратегия барои васеъ кардани дастрасии бренди шумо аз саҳифаи корпоративии шумо кӯмак мекунад. Шумо метавонед ба шабакаҳои шахсии кормандон ворид шавед – аксар вақт аз ҳамсолони соҳа ва пешвоёни эҳтимолӣ иборат аст.
Одамон эҳтимоли зиёд доранд, ки рӯйхати корбарони пойгоҳи додаҳои telegram бо мундариҷаи мубодилаи ашхосе, ки онҳо медонанд ва эътимод доранд, машғул шаванд ва ин як роҳи муассири гуманизатсияи бренди шумо ва баланд бардоштани эътимоди шумо мегардад.
Бо пешниҳоди дастаи худ бо мундариҷаи қаблан тасдиқшуда, шумо ҳамоҳангиро таъмин мекунед ва ба кормандон имкон медиҳед, ки сафири бренд шаванд.
2. Истифодаи таблиғоти LinkedIn барои маъракаҳои гиперҳадафнок
Бо зиёда аз 930 миллион корбар дар 200 кишвар ва аъзои нав бо суръати се дар як сония ҳамроҳ мешаванд, LinkedIn барои фурӯшандагони B2B манзараи бой фароҳам меорад.
Ads LinkedIn баъзе аз имконоти пешрафтаи мақсаднокро дар маркетинги B2B пешниҳод мекунад, ки ба шумо имкон медиҳад, ки дар бораи кӣ мундариҷаи шуморо бубинад, мушаххас шавед.
Шумо метавонед аз рӯи соҳа, унвони чор намуди бозорҳои b2b кор, андозаи ширкат, сатҳи кор ва ғайра филтр кунед. Ин сатҳи дақиқ имкон медиҳад, ки мундариҷаи шумо ба шахсони тасмимгиранда, ки салоҳияти қабули қарорҳои харидро доранд, дастрас шавад.
Баръакси дигар платформаҳо, муҳити касбии LinkedIn эътимоднокии паёми шуморо афзоиш дода, ба шумо як канали мустақимро ба аудиторияи ба тиҷорат нигаронидашуда медиҳад.
3. Навигатори фурӯш барои тавлиди пешрафта
Navigator Sales LinkedIn як воситаи пурқувват барои муайян кардан, ҳадафгирӣ кардан ва идоракунии пешвоён мебошад. Он филтрҳои ҷустуҷӯии рақамҳо be пешрафтаро таъмин мекунад, то шумо метавонед ба дурнамо дар асоси меъёрҳо, ба монанди саноат, макон ва андозаи ширкат сифр кунед.
Шумо метавонед рӯйхати пешвоёни арзишмандро эҷод кунед ва фаъолияти онҳоро пайгирӣ кунед, ки имкон медиҳад аутрич бештар фардӣ карда шавад. Ин восита инчунин бо системаҳои CRM ба монанди HubSpot ҳамгиро мешавад, ки идоракунии муносибатҳо ва пайгирии муассир бо муштариёни эҳтимолиро осон мекунад.
4. Дурнамоиҳоро бо InMail фардӣ ҷалб кунед
Нишон дода шудааст, ки паёмҳои InMail нисбат ба паёмҳои анъанавӣ сатҳи вокуниши баландтар доранд. Эҳтимол, ин сатҳи баландтари посух ба контексти касбии LinkedIn вобаста аст, ки дар он паёмҳо дар муҳити боэътимод ва аксар вақт ба паёмдони камтар серодам расонида мешаванд.
Барои пурратар истифода бурдани InMail, фардикунонӣ муҳим аст. Барои таҳияи паёмҳое, ки ба ниёзҳо ва манфиатҳои мушаххаси онҳо мувофиқат мекунанд, фаҳмишҳои аз ҷониби LinkedIn пешниҳодшударо дар бораи дурнамои худ истифода баред. Агар шумо метавонед, чизе дар бораи паёмҳои охирини корбар ё профили корбарро дар қалмоқатон дохил кунед.
Дар хотир доред, ки ҳадаф эҷоди муносибатҳост, на танҳо ба фурӯш гузоштан.
Бо пешниҳоди арзиш ва нишон додани таваҷҷӯҳи ҳақиқӣ ба ҳалли мушкилоти тиҷоратии онҳо, шумо эҳтимоли бештареро ба мизоҷон табдил медиҳед.
5. Эҷоди видеоҳои фаҳмондадиҳӣ барои ғояҳои мураккаб
Бо 83% истеъмолкунандагон видеоро аз матн барои мундариҷаи иттилоотӣ афзалтар медонанд, маълум аст, ки ворид кардани видео ба стратегияи васоити ахбори иҷтимоӣ барои тиҷорати B2B муҳим аст.
Видеоҳои бузурги фаҳмондадиҳӣ ғояҳои мураккабро вайрон мекунанд ё бартариҳои маҳсулот ва хидматҳои шуморо нишон медиҳанд.
Ин видеоҳо метавонанд диққатро зуд ҷалб кунанд ва ҳангоми интиқоли иттилоот назар ба матн самараноктар бошанд. Дар контексти B2B, видеоҳои фаҳмондадиҳӣ махсусан барои таълим додани шунавандагони шумо дар бораи он, ки ҳалли шумо метавонад мушкилоти мушаххаси тиҷоратии онҳоро ҳал кунад, муфид аст.
Видеоҳои худро кӯтоҳ ва мутамарказ стратегияи ВАО иҷтимоӣ нигоҳ доред ва боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо нуктаҳои муҳимеро, ки барои тасмимгирандагон муҳиманд, таъкид мекунанд.
6. Баргузории вебинарҳо ва ҷараёнҳои мустақим бо ҳадафи ВАО иҷтимоӣ B2B
Вебинарҳо ва ҷараёнҳои мустақим як платформаи олӣ барои табодули маълумоти амиқ ва муоширати мустақим бо шунавандагони худ мебошанд.
Ин форматҳои интерактивӣ ба шумо имкон медиҳанд, ки ҳокимият ва эътимодро дар соҳаи худ ҳангоми қонеъ кардани ниёзҳо ва саволҳои мушаххаси тамошобинони худ эҷод кунед.
Ҳангоми банақшагирии вебинар, истифодаи платформаҳо ба монанди Microsoft Teams, Zoom ё нармафзори махсуси вебинарро, ки бо абзорҳои маркетинги шумо муттаҳид мешаванд, баррасӣ кунед.
Фаромӯш накунед, ки ҷадвали муаррифӣ эҷод кунед. Mунавандагони худро бо пурсишҳо ё ҷаласаҳои саволу ҷавоб ҷалб кунед ва вебинарро мувофиқи дархост дастрас кунед. Tо ба аудиторияи васеътар дастрас шавад.
7. Мубодилаи видеоҳои шаҳодати муштариён
Шаҳодатҳои муштариён як шакли пурқуввати исботи иҷтимоӣ мебошанд, ки метавонанд ба кӯшишҳои маркетинги ВАО иҷтимоӣ B2B таъсир расонанд.
Шаҳодатномаҳои видеоӣ, махсусан, метавонанд дар эҷоди эътимод ва нишон додани манфиатҳои воқеии маҳсулот ё хидматҳои шумо самаранок бошанд.
Ҳангоми эҷод кардани видеоҳои шаҳодатдиҳӣ, ба мубодилаи рақамҳои мушаххас ва натиҷаҳои мушаххас диққат диҳед. Tо таъсири тиҷорати шумо ба муштариёни эҳтимолӣ бештар возеҳтар шавад.
Аз ҷумла, чунин изҳоротҳо ба монанди “Мо фурўши худро 15-20% зиёд кардем” метавонад назар ба таърифи умумӣ ҷолибтар бошад.
8. Мубодилаи фаҳмишҳо ва тамоюлҳои саноат
Барои он ки худро ҳамчун пешвои тафаккур муаррифӣ кунед. Nеш аз тамоюлҳои соҳа мондан ва мубодилаи дурнамои беназири худ муҳим аст.
Платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ стратегияи ВАО иҷтимоӣ ба монанди LinkedIn ва X барои паҳн кардани ақидаҳои шумо беҳтаринанд. Вақте ки шумо мундариҷаи арзишмандро мубодила мекунед. Mумо имконият медиҳед, ки муштариёни эҳтимолӣ, ки қаблан бренди шуморо ба назар нагирифтаанд, ба назар гирифта шаванд.
Барои ба ҳадди аксар расонидани таъсири шумо:
Тамоюлҳои соҳаро бодиққат назорат кунед ва аввалин шуда хабарҳои дахлдорро шарҳ диҳед. Google Alerts -ро насб кунед, то шуморо дар тӯб нигоҳ доранд.
Таҳлили оқилона ва андешаҳои хуб дар бораи пешрафтҳои соҳа пешниҳод кунед.
Омехтаи мундариҷаи аслӣ ва захираҳои шахсии сеюмро мубодила кунед, то ба шунавандагони худ арзиши ҳамаҷониба пешниҳод кунед.
Калиди он аст, ки иттилооти амалкунанда пешниҳод кунад. Kи баргардонидани сармоягузориро барои вақте, ки шунавандагони шумо барои истеъмоли мундариҷаи шумо сарф мекунанд, пешниҳод кунанд.
