Эҳтимол шумо ибораи “мӯҳтаво подшоҳ аст” -ро шунидаед, аммо дар соли 2025 мундариҷа на танҳо дар бораи ҳаҷм, балки он дар бораи расонидани мундариҷаи мақсаднок ва арзишманд аст, ки мустақиман ба шунавандагони шумо сухан меронад. Афзоиши AI барои ҳама хориҷ кардани мундариҷаро осон кард, аммо танҳо илова кардани садои рақамӣ шуморо аз ҳам ҷудо намекунад.
Манзараи маркетинги мундариҷаи B2B имрӯз ҳақиқӣ, роҳбарии фикрӣ ва мувофиқатро талаб мекунад. Агар шумо ин унсурҳоро азхуд карда тавонед, шумо аз рақибон, ки танҳо иттилоотро коркард мекунанд, пеш меравед.
Дар ин дастур, мо асосҳои маркетинги мундариҷаи B2B-ро вайрон мекунем, стратегияҳо барои эҷоди мундариҷаи ҷолибро пешниҳод менамоем ва ба шумо нишон медиҳем, ки чӣ гуна дар солҳои оянда пеш аз каҷ мондан лозим аст.
Шумо меомӯзед:
Асосҳои маркетинги мундариҷаи B2B
Чӣ тавр таҳия кардани стратегияи ғолиб
Усулҳои эҷоди мундариҷаи ҷолиб
Воситаҳо ва донишҳоро кашф кунед, то маркетинги мундариҷаи B2B-и худро ба сатҳи оянда бардоред ва рақобати худро дар хок гузоред.
Чӣ тавр мундариҷа стратегияҳои маркетинги B2B-ро пур мекунад
Мундариҷа сӯзишворӣест, ки стратегияҳои муваффақи маркетинги B2B-ро тақвият медиҳад. Тибқи гузориши 12-уми солонаи маркетинги мундариҷаи B2B, 77% фурӯшандагони B2B изҳор мекунанд, ки ташкилоти онҳо стратегияи маркетинги мундариҷа дорад.
Ин маънои онро дорад, ки агар шумо то ҳол онро таҳия накарда бошед, вақти он расидааст, ки оғоз кунед.
Баръакси маркетинги B2C, ки тамаркуз ба триггерҳои эмотсионалӣ ва фурӯши зуд дорад, маркетинги B2B бештар дар бораи ҷалби дарозмуддат аст. Харидорони B2B мундариҷаеро меҷӯянд, ки таълим медиҳад, маълумот медиҳад ва ба онҳо дар ҳалли мушкилоти мушаххаси тиҷоратии онҳо кӯмак мекунад.
Ин маънои онро дорад, ки ба ҷои кӯшиши бедор кардани FOMO (Тарси гум шудан), стратегияи шумо бояд ба сохтани муносибатҳо ва расонидани арзиши пайваста бо мурури замон равона карда шавад. Вақте ки дуруст анҷом дода мешавад, маркетинги мундариҷаи B2B ширкати шуморо ҳамчун ваколатдор ва мушовири боэътимод дар соҳаи шумо ҷойгир мекунад.
Калиди ин ҷо ба таври возеҳ муайян карда шудааст – чӣ қадаре, ки шумо бо профили идеалии муштарии худ (ICP) мушаххастар гиред, мундариҷаи шумо ҳамон қадар хубтар садо медиҳад.
Вақте ки шумо бо ҳама гап мезанед, ба ҳеҷ кас гап намезанед.
Маркетинги мундариҷаи B2B чӣ фарқ мекунад?
Байни маркетинги B2C ва B2B якчанд фарқиятҳои калидӣ мавҷуданд .
Яке аз бузургтарин фарқиятҳои байни маркетинги мундариҷаи B2C ва B2B мураккабии раванди харид мебошад. Дар ҷаҳони B2B, шумо на танҳо ба истеъмолкунандагони инфиродӣ нигаронидаед – шумо аксар вақт бо ҷонибҳои манфиатдор, ки афзалиятҳои гуногун доранд, сарукор доред.
Азбаски дар саёҳати харидор нуқтаҳои бештар вуҷуд доранд – аз огоҳӣ то баррасӣ то қарор – шумо бояд дурнамоҳоро пайваста бо мундариҷае, ки ба ҳар як марҳила дахл дорад, ҷалб кунед.
Роҳбарияти фикрӣ
Бо эҷод кардани мундариҷаи саривақтӣ ва мувофиқ, ширкати шумо метавонад худро ҳамчун пешвои фикрӣ муаррифӣ кунад. Ин на танҳо эътимодро бо муштариёни эҳтимолӣ эҷод мекунад, балки шуморо аз рақибон низ фарқ мекунад. Вақте ки бренди шумо ҳамчун коршиноси ин соҳа ҳисобида мешавад, эҳтимоли зиёд дорад, ки харидорон барои қабули қарорҳо омодаанд.
Насли пешбар
Маркетинги мундариҷа яке аз роҳҳои муассиртарин барои тавлид ва парвариши роҳбарон мебошад. Дарвоқеъ, бизнесҳое, ки блогнависӣ мекунанд, назар ба онҳое, ки не, 126% бештар пешбарӣ мекунанд . Бо пешниҳод кардани арзиш тавассути мундариҷаи худ, шумо барои муштариёни эҳтимолӣ роҳҳое эҷод мекунед, ки бо мурури замон бо бренди шумо ҳамкорӣ кунанд.
Намоиши органикӣ
Стратегияи қавии маркетинги мундариҷа инчунин дидани органикии шуморо афзоиш медиҳад. Бо мувофиқ кардани мундариҷаи худ бо стратегияи огоҳонаи SEO , шумо рейтинги системаи ҷустуҷӯии худро беҳтар мегардонед ва трафики органикиро ба сайти худ ҷалб мекунед. Ин афзоиши намоён на танҳо ба эътирофи бештари бренд оварда мерасонад, балки ҳузури умумии шуморо дар онлайн мустаҳкам мекунад.
ROI устувор
Баръакси усулҳои кӯтоҳмуддат ба монанди PPC, маркетинги мундариҷа пас аз интишори он арзиши китобхонаи рақами телефон худро идома медиҳад. Як паёми хуб навишташудаи блог ё омӯзиши мисол метавонад боиси эҷоди эътимод ва дар тӯли солҳои оянда эҷод шавад. Манфиатҳои дарозмуддат маркетинги мундариҷаро яке аз стратегияҳои камхарҷтарин месозад.
Чӣ тавр таҳияи стратегияи бурдноки мундариҷаи B2B
Сохтани стратегияи пурқуввати мундариҷа аз фаҳмидани аудиторияи мақсадноки шумо оғоз меёбад. Бидуни он ки шумо бо кӣ гап мезанед, мундариҷаи шумо резонанс намекунад ё табдил намедиҳад. Ба худ саволҳои калидӣ диҳед, ба монанди:
Мо ба кӣ кумак мекунем?
Онҳо бо кадом мушкилот рӯ ба рӯ мешаванд?
Чӣ тавр мундариҷаи мо ҳалли худро пешниҳод мекунад?
Вақте ки шумо профили беҳтарини муштариёни худро (ICP) муайян мекунед, шумо метавонед мундариҷаеро эҷод кунед, ки мустақиман ба ниёзҳо, мушкилот ва манфиатҳои онҳо дахл дорад. Чӣ қадаре ки шумо бо шунавандагони худ 10 стратегияи вао иҷтимоӣ b2b, ки барои ҳама гуна соҳа кор мекунанд мушаххастар шавед, мундариҷаи шумо ҳамон қадар мувофиқтар мешавад.
Муайян кардани аудиторияи мақсадноки шумо
Барои сохтани стратегияи бомуваффақияти маркетинги мундариҷаи B2B , аз муайян кардани шунавандагони мақсадноки худ тавассути шахсиятҳои муфассали харидор, ки муштариёни идеалии шуморо инъикос мекунанд, оғоз кунед.
Ин шахсон бояд тафсилоти мушаххасро дар бар гиранд, ба монанди:
Демография
Саноат
Нақши кор
Ҳадафҳои мушаххас
Мушкилотҳое, ки онҳо рӯ ба рӯ мешаванд
Масалан, шумо метавонед менеҷерони IT-ро дар бахши технологӣ, ки бо васеъ кардани инфрасохтор мубориза мебаранд ва ба ҳалли камхарҷ рақамҳо be ниёз доранд, ҳадаф қарор диҳед.
Шумо метавонед сегментҳоро дар асоси ширкат, унвони кор, мақоми пешбар ва ғайра эҷод кунед.
Сегментатсия махсусан дар маркетинги мундариҷаи B2B муҳим аст, зеро шумо аксар вақт маъракаҳоеро эҷод мекунед, ки бояд дар марҳилаҳои гуногуни раванди харид бо шахсони сершумори қарорҳо сӯҳбат кунанд. Ҳар як ҷониби манфиатдор афзалиятҳои беназир дорад, аз ин рӯ таҳияи мундариҷаи шумо барои қонеъ кардани ин ниёзҳо муҳим аст.
Муайян кардани ҳадафҳо ва KPI-ҳои шумо
Баъзе ҳадафҳои маъмули маркетинги мундариҷаи B2B иборатанд аз баланд бардоштани огоҳии бренд, тавлиди роҳбарон ва беҳтар кардани суръати табдил.
Мувофиқи тадқиқоти охирини Институти маркетинги мундариҷа, 86% фурӯшандагони B2B маркетинги мундариҷаро барои огоҳии бренд истифода мебаранд , дар ҳоле ки 85% онро барои тавлиди пешбар истифода мебаранд.
Вақте ки сухан дар бораи интихоби каналҳои дуруст меравад, KPI-и шумо як чизи бузург аст. Агар ҳадафи шумо тавлид кардани пешвоён бошад, масалан, шумо эҳтимол бештар ба LinkedIn ё паёмдони почтаи электронӣ тамаркуз хоҳед кард, ки дар он ҷо тасмимгирандагон овезон мешаванд.
Аммо, агар огоҳии бренд афзалияти шумо бошад, платформаҳо ба монанди вебинарҳо ё подкастҳо метавонанд самараноктар бошанд. Метрикҳое, ки шумо пайгирӣ мекунед – хоҳ иштирок, хоҳ суръати табдил ё трафики вебсайт – воқеан роҳнамоӣ мекунанд, ки кадом каналҳо барои стратегияи шумо бештар маъно доранд.
Фаҳмидани KPI-и шумо ба шумо кӯмак мекунад, ки дар каналҳое, ки ба шумо натиҷаҳои беҳтарин медиҳанд, ба сифр дохил шавед.
Интихоби дурусти форматҳо ва каналҳои мундариҷа
Беҳтарин стратегияҳои маркетинги мундариҷаи B2B як омезиши форматҳои мундариҷа ва каналҳои паҳнкуниро барои пайвастан бо шунавандагони мақсадноки худ истифода мебаранд.
Форматҳои маъмули мундариҷа ба монанди паёмҳои блог, омӯзиши мисолҳо, варақаҳои сафед, китобҳои электронӣ ва видеоҳо ҳар кадоми онҳо манфиатҳои беназир пешкаш мекунанд ва метавонанд дар марҳилаҳои гуногуни сафари харидор сухан гӯянд. (Не, блогҳо мурда нестанд!)
Маркетинги почтаи электронӣ ҳоло ҳам яке аз абзорҳои пурқувват аст, ки суръати табдили 2,4% -ро (ба ҳисоби миёна) барои созмонҳои B2B таъмин мекунад.
Ҷойгир кардани қисмҳои беҳтарин дар платформаҳои гуногун оқилона аст. Ин паёми шуморо тақвият медиҳад ва даромади сармоягузории мундариҷаи шуморо афзоиш медиҳад.
Барои пайваст шудан бо шунавандагони худ дар марҳилаҳои гуногуни сафари харидор аз форматҳои сершумори мундариҷа истифода баред (постҳои блог, омӯзиши мисолҳо, варақаҳои сафед, китобҳои электронӣ, видео).
Маркетинги почтаи электронӣ хеле муассир боқӣ мемонад, ки ба ҳисоби миёна 2,4% суръати табдилро барои созмонҳои B2B таъмин мекунад.
Мундариҷаи аълосифатро дар платформаҳои гуногун барои таҳкими паёми худ ва ба ҳадди аксар расонидани ROI бозгардонед.
Эҷоди мундариҷаи ҷолиби B2B
Дар бораи стратегияи маркетинги мундариҷаи B2B ҳамчун як мошини бисёрҷабҳа фикр кунед, ки ба шумо дар ташаккули роҳбарии фикрӣ, ҷалби пешвоёни нав ва парвариши шахсони мавҷуда кӯмак мекунад.
Азбаски маркетинги B2B аксар вақт шахсони сершумори тасмимгириро дар бар мегирад, мундариҷаи шумо бояд бо ҳар як шахсе, ки дар раванди харид иштирок мекунад, мувофиқат кунад.
Роҳҳои истифодаи ҳар як намуди мундариҷа
Паёмҳои блог: Барои намоиш додани таҷрибаи худ ва ҷалби шунавандагон дар ҳар марҳилаи сафари харидор муҳим аст. Блогҳо барои ҷойгир кардани бренди шумо ҳамчун як мақоми боэътимод ва баланд бардоштани рейтинги системаи ҷустуҷӯ кӯмак мекунанд.
Варақаҳои сафед ва китобҳои электронӣ: Ин захираҳои амиқ мавзӯъҳо ва роҳҳои ҳалли мураккаби соҳаро меомӯзанд. Одатан дарвозабон, онҳо барои ба даст овардани роҳбарон ва таъсиси роҳбарияти андешаи шумо хидмат мекунанд.
Тадқиқоти мисолӣ: Барои нишон додани он ки чӣ гуна маҳсулот ё хидматҳои шумо мушкилоти воқеии ҷаҳонро ҳал мекунанд, пурқувват аст. Онҳо мушкилот, ҳалли онҳо ва натиҷаҳои муштариёни воқеиро таъкид мекунанд.
Видеоҳо: Ҷалбкунанда ва хотирмон, видеоҳоро барои огоҳ кардан, таълим додан ё итминон додан дар марҳилаҳои гуногуни сафари харидор, аз огоҳӣ то марҳилаи қабули қарор истифода бурдан мумкин аст.
Инфографика: Инфографика аз ҷиҳати визуалӣ ҷолиб ва мухтасар, иттилооти мураккабро содда мекунад ва барои шунавандагони шумо фаҳмиши калидӣ ва нуктаҳои маълумотро осон мекунад.
Таҷрибаҳои беҳтарин барои эҷоди мундариҷаи ҷолиби B2B
Барои эҷод кардани мундариҷае, ки ба ҳам мувофиқат мекунад, ба шумо лозим меояд, ки ба чанд таҷрибаҳои беҳтарини калидӣ тамаркуз кунед:
Шунавандагони худро фаҳмед : Тадқиқоти ҳамаҷониба дар бораи нуқтаҳои дардноки шунавандагони шумо кафолат медиҳад, ки мундариҷаи шумо арзиш дорад.
Онро оддӣ нигоҳ доред : Аз жаргонҳои нолозим ё забони аз ҳад мураккаб, ки метавонад хонандагони шуморо бегона кунад, худдорӣ кунед.
Ҳикояи ҳикояро истифода баред : Ҳикояҳои ҷолиб мундариҷаи шуморо бештар қобили эътимод ва боварибахш мегардонанд.
Таъмини арзиши воқеӣ : Ҳамеша ба ҳалли мушкилоти шунавандагони худ ва таҳкими таҷрибаи худ диққат диҳед.
Оптимизатсия барои SEO : Боварӣ ҳосил кунед, ки мундариҷаи шумо барои муҳаррикҳои ҷустуҷӯ оптимизатсия карда шудааст.
Муваффақият бо маркетинги мундариҷаи B2B дар соли 2025
Ояндаи маркетинги мундариҷаи B2B ҳама дар бораи расонидани мундариҷаи мақсаднок, фардӣ ва арзишманд дар миқёс аст. Бо дарки шунавандагони худ, ба таври муассир тақсим кардан ва интихоби форматҳои дуруст, шумо метавонед тасмимгирандагонро тавассути сафари харидор ба осонӣ роҳнамоӣ кунед.
Барои рақобатпазир мондан дар соли 2025, корхонаҳо бояд ба стратегияҳои мӯҳтавои дарозмуддат, ки эътимодро ба вуҷуд меоранд. Pушди органикиро пеш мебаранд ва ROI-и устуворро таъмин мекунанд, тамаркуз кунанд. Агар шумо омода бошед, ки кӯшишҳои маркетинги мундариҷаи худро такмил диҳед, ба дастаи коршиноси мо дар VisualFizz муроҷиат кунед. Tо дар таҳияи стратегияи мундариҷаи ғолиб дар соли 2025 ва баъд аз он кӯмак кунад.
