Uma crescente crise do custo de vida deverá criar desafios críticos para
O sector dos bens tecnológicos de consumo duradouro, tanto agora como nos próximos meses.
Enfrentando contas domésticas mais elevadas e aumentos das taxas de juro, muitos consumidores estão a reduzir conscientemente os seus gastos. Apenas um quinto considera que é agora um bom momento para fazer uma compra, com uma proporção muito maior a optar por esperar até que as condições económicas mais favoráveis regressem.
Gráfico que mostra os sentimentos dos consumidores globais em relação às condições de compra
Isto está a contribuir para um abrandamento em todo o sector. No primeiro semestre de 2022, os valores totais de vendas em tecnologia de consumo e bens duráveis diminuíram 5,5% em comparação com o mesmo período de 2021, deixando os decisores empresariais com uma batalha difícil para garantir o tão necessário valor e crescimento de volume. Isto é ainda mais pertinente para as marcas e retalhistas que operam em subcategorias não urgentes, como o entretenimento e o equipamento fotográfico.
Assim, que estratégias podem os decisores empresariais utilizar para mitigar este difícil cenário económico?
Uma opção é analisar novamente a distribuição e considerar se existe margem
Para estabelecer ou aumentar a penetração no mercado nos países menos expostos a pressões inflacionistas. Ou, mais especificamente, centrar-se nos mercados saturados e afectados pela inflação elevada para aqueles com menor penetração de bens duradouros, que são menos afectados pela inflação elevada. Com o tempo, estes mercados poderão tornar-se novas vias de crescimento.
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Expandindo a penetração no mercado global
O abrandamento do sector não está a afectar todas as regiões de forma igual, surgindo uma divisão clara entre economias desenvolvidas e em desenvolvimento.
Existem variações significativas nas recuperações pós-COVID, perturbações na oferta e pressões inflacionistas. Como resultado, a confiança do consumidor foi impactada de forma diferente. No Reino Unido, por exemplo, a percentagem de consumidores confiantes de que estariam financeiramente melhor em 12 meses caiu nove pontos percentuais entre 2021 e 2022.
Na Índia, porém esta proporção aumentou 11 pontos percentuais no mesmo período
Embora as taxas de juro mais elevadas tenham feito phone number library com que a economia asiática não alcançasse o crescimento previsto do PIB de 15,2% de Abril a Junho deste ano, ainda assim cresceu 13,5%, uma vez que tanto a agricultura como a indústria transformadora continuaram a recuperar após a pandemia. Isto deixou os consumidores muito mais confiantes numa trajetória positiva no próximo ano.
A confiança variável do consumidor é ainda agravada por taxas de penetração no mercado muito diferentes dos dispositivos de tecnologia de consumo e dos bens duráveis. Mais de 72% dos agregados familiares possuíam uma máquina de lavar roupa em Portugal, Itália, Espanha, Alemanha e Reino Unido em 2021, por exemplo, um número que desce para apenas 20% na Índia. Isto cria uma margem clara para que as marcas e os retalhistas reforcem o crescimento do valor através da abordagem aos compradores que compram pela primeira vez no país, em vez de tentarem convencer os consumidores nos mercados desenvolvidos de que agora é o momento de atualizar ou substituir o seu dispositivo existente.
Em suma, existe uma oportunidade para o sector compensar algumas
Das suas perdas nos mercados desenvolvidos, com um impulso à penetração no mercado nas economias em desenvolvimento noutras partes do mundo.
Compreender novos mercados
Quando as marcas e os retalhistas tomarem a iniciativa de alargar o seu foco a estes mercados em desenvolvimento, terão de garantir que adaptam o seu portfólio de produtos, preços, estratégias de preços promocionais e estratégias de posicionamento de marca de acordo com o poder de compra e os principais produtos relevantes na região.
As equipas de liderança devem também considerar a recolha
De insights de mercado aprofundados sobre. Macrotendências segmentação de consumidores. E comportamentos de compra antes de. Qualquer lançamento a fim de ajustar a sua abordagem em conformidade. Aconselha Namrata Gotarne Diretor. Global de Insights Estratégicos da GfK. Tal como explorado acima. Por exemplo enquanto nos mercados job function email data desenvolvidos. Os consumidores estão frequentemente a actualizar ou a substituir dispositivos. Existentes nos países em desenvolvimento. Com taxas de penetração no mercado. Muito mais baixas, podem muitas vezes. Estar a comprar um dispositivo pela primeira vez. Isto pode exigir que as marcas e os retalhistas forneçam informações detalhadas sobre as funções e características de um dispositivo. bem como o seu ‘caso de utilização’ geral. A fim de convencer um comprador do seu valor Nacrescenta ela.
Poderá também haver necessidade de alargar a distribuição. Com o desenvolvimento de centros de distribuição e. Locais de produção mais localizados ou diversificados. Por exemplo, para manter a oferta consistente. Embora seja uma estratégia de marca a longo prazo. As empresas podem considerar isto. No contexto de servir novos mercados. Dada a contínua volatilidade nas cadeias de. Abastecimento globais.